Александр Синамати. Сетевой маркетинг сегодня – время профессионалов

все статьи по теме> | все статьи автора>


Сетевой маркетинг за последние 20 лет прошел несколько этапов:

1 этап. Этап «Очарование»
Первые сетевики в России начали работать в начале 90-х годов прошлого века, как раз в то время, когда у нас поменялся общественно-политический строй, и, условно говоря, мир в головах людей перевернулся и система координат поменялась. И в такие периоды, когда все привычное рушится, а то, что ожидает впереди – абсолютно в тумане, когда невозможно логически объяснить происходящее вокруг, в обществе всегда возникает спрос на чудо. Что возможно нечто, что поможет людям в непростой ситуации, в которой они оказались. И первые сетевики работали на этом фоне – был спрос на чудо, а у сетевиков было готовое предложение этого самого чуда. Чудо – потому и чудо, что оно происходит как бы без непосредственного участия самого человека. Есть чудо-коктейль – который творит чудеса и излечивает все болезни. Есть чудо-бизнес, в котором достаточно пригласить пятерых своих знакомых, и через три месяца ты из нищего инженера превратишься в преуспевающего миллионера. И это все изумительно совпало с представлениями многих людей о том, как можно изменить свою жизнь, которые они черпали в многочисленных народных сказках: «Золотая» рыбка, выполняющая желания, Емеля-дурачок со своей волшебной щукой, и так далее. Продолжим ряд: «чудо-таблетка», которой лечили членов политбюро ЦК КПСС, «целебный» браслет от всех болезней, изготовленный на секретном предприятии оборонной промышленности, супер-коктейль, который пьют космонавты на орбите, и так далее. И сетевики давали своим клиентам или тем, кого они хотели пригласить в бизнес ПРЯМЫЕ послания. Хочешь стать «бессмертным» – принимай чудо-коктейль. Хочешь стать миллионером – заключай контракт. И тебя ждут чудесные исцеления и траснформации.

2 этап. «Разочарование»
Как известно, после любого сильного очарования непременно наступает разочарование – это так же неизбежно, как тяжелое похмелье после веселого застольяJ)). Народ понял – чуда в очередной раз не произошло. «Кремлевские таблетки» не приносят бессмертия, а для того, чтобы заработать деньги в сетевом бизнесе, необходимо вкладывать силы, время, деньги, учиться самому, обучать других и так далее. Накапливалось негативное мнение о бадах, как от панацеи от всех болезней и о сетевом маркетинге, как о быстром способе разбогатеть. Иллюзии пропали, осталось недоверие и разочарование. НО! К самому сетевому маркетингу это не имеет отношение, сетевой бизнес – это просто бизнес, способ распространения продукции. Просто маятник качнулся в другую сторону.

3 этап. «Нейтральное отношение»
Очарование пропало, но вопросы, которые стоят перед большинством людей, остались: а именно – как сохранить здоровье (в условиях плохой экологии, постоянных стрессов и катастрофического состояния современной медицины), как зарабатывать себе на жизнь в условиях постоянного подорожания и инфляции, как обеспечить свою старость, когда пенсии хватает на один поход в магазин, и проч. А ведь именно на эти вопросы и дает ответы сетевой бизнес. И потенциальный клиент для сетевика – это человек, который ищет способы выживания, способы зарабатывания, но этот клиент уже не тот, что был на первом этапе. Он не верит в чудо, он недоверчив, он требует информацию, ему нужно время для того, чтобы принять взвешенное решение. Поэтому – если на первом этапе достаточно было просто дать прямое послание – и оно сразу же воспринималось, то сейчас задача усложнилась.

1. Труднее стало приглашать в бизнес, потому что меньше стало людей, которые готовы трудиться на перспективу, вкладывать силы, время, нервы с отложенным результатом.

2. Труднее стало предлагать продукцию – потому что имеется переизбыток подобных предложений.

3. К тому же работать стало сложнее, потому что сейчас всю необходимую информацию о продукции и бизнес-возможностях можно получить из интернета. К тому же работать стало сложнее, потому что сейчас всю необходимую информацию о продукции и бизнес-возможностях можно получить из интернета. И сетевики перестали быть единственным источником ценных знаний о здоровье, карьере, возможностях заработать деньги. Более того, им приходится каждый день доказывать своим потенциальным и имеющимся климентам и партнерам, почему те должны обратиться именно к ним, при наличии других вариантов. Это проблема не только сетевиков. ИНТЕРЕС.

Вывод: если работать стало сложнее, значит работать надо профессиональнее))

Теперь я бы хотел коротко рассказать о том, какие за все это время процессы происходили в сетевых компаниях

Начну с небольшого отступления о том, как как рождаются, живут и умирают сетевые компании. Эти процессы протекают примерно одинаково и в линейных и сетевом маркетинге, и в линейном бизнесе, однако в сетевом есть свои особенности.

Для того, чтобы бизнес «родился», необходимо наличие трех условий:

Во-первых, у человека, который хочет создать свой бизнес, должно быть много нереализованных личных потребностей, много неудовлетворенных «хочу».

Во-вторых в голове у него должна быть какая-то идея бизнеса, например, идея производства каких-либо товаров, или оказания услуг.

И, наконец, в обществе должна быть потребность в этих товарах или услугах.

Вот как раз в 90-х годах на постсоветском пространстве в избытке присутствовали все три условия – было много людей, у которых был много «хочу», было много идей, и был неудовлетворенный спрос. И начали появляться и бурно развиваться компании ,в том числе и сетевые.

Первый этап бизнеса характеризуется энтузиазмом и оптимизмом.

Это один из самых напряженных и эмоциональных периодов в жизни компании сетевого маркетинга, его можно сравнить с отрывом от земли и дальнейшим полетом, причем не на пассажирском кресле самолета, а скорее за штурвалом аэроплана: ревут пропеллеры, ветер бьет в лицо, ненадежную хрупкую конструкцию бросает из стороны в сторону, а расстоняие до земли стремительно увеличивается, в общем дух захватывает. В этот период бизнес сетевой компании стремительно растет; руководитель и лидеры излучают оптимизм и энтузиазм, совместно фонтанируют новыми идеями и строят наполеоновские планы; товарооборот увеличивается ежемесячно чуть ли не на 100%, открываются новые регионы и закрываются новые квалификации.

Что происходит дальше: через определенное время руководители компании сетевого маркетинга и топ-лидеры постепенно удовлетворяют те потребности, которые послужили причиной их прихода в бизнес. При этом надо учитывать, что доходы сетевиков имеют определенный потолок, сетевик – это не нефтяник, и он, как правило, не мечтает приобрести замок во Франции или океанскую яхту. Чаще всего речь не идет о предметах роскоши, а об удовлетворении базовых потребностей – квартира себе и детям, машина себе и мужу (жене, детям), не очень дорогая недвижимость в Болгарии или Черногории, заграничные поездки и отдых на курортах - все это вполне достижимо для работоспособного сетевика, и постепенно неудовлетворенных «хочу» у него становится все меньше и меньше.

И, наконец, наступает момент, когда лидеры структуры достигают определенного уровня дохода и жизни, который их устраивает, и перед ними встает вопрос: а зачем мне нужно продолжать совершать действия, которые совершал ранее – продавать, приглашать новых партнеров, обучать, ездить по регионам и так далее? Ведь я достиг того, чего хотел. И когда сетевик задает себе этот вопрос, это означает, что у него пропадали ЭНТУЗИАЗМ и МОТИВАЦИЯ, то самое главное топливо, благодаря которому его бизнес взлетел на определенную высоту.

В этот момент наступает 2 этап бизнеса, для которого характерна некоторая эйфория и головокружение от достигнутых ранее успехов. Если продолжить сравнение с аэропланом, то можно сказать, что керосин в топливном баке закончился, но благодаря воздушным потокам он продолжает планировать - иногда чуть опускаясь, иногда чуть поднимаясь. При этом, тот факт, что топлива уже нет, чаще всего не осознается ни руководителем сетевой компании, ни лидерами. Наоборот, они пребывают в некоторой эйфории от достигнутых успехов, от изменения уровня жизни, от ощущения новых возможностей, от приобретенного движимого и недвижимого имущества, от зарубежных поездок, и так далее. Но при этом вместо того, чтобы наращивать усилия и продолжать развивать свой бизнес, многие лидеры, напротив, начинают уходить из поля бизнеса. Кто-то вообще перестает совершать действия, которые совершали ранее (продажа, приглашение новых партнеров, обучение, организация мероприятий), кто-то продолжает выполнять эти действия, но делает это без прежней мотивации и былого энтузиазма.

Причин такого поведения несколько.

Во-первых, практически все новички, начиная свой путь в сетевом бизнесе, слабо представляют себе, как далеко им придется идти, и сколько времени займет дорога. Как правило, они получают от своих вышестоящих наставников информацию общего характера – сначала надо напрячься, ударно поработать, создать структуру, и по мере того, как твоя структура будет увеличиваться, ты будешь работать меньше, а получать больше. И надо сказать, в общих чертах, так оно и есть - ведь в основе сетевого бизнеса лежит идея об остаточном доходе – возможности не работать все время, а получать доход благодаря вложенным когда-то усилиям и созданной бизнес-системе. Но, как хорошо известно, дьявол кроется в деталях. А детали – это качественные и количественные характеристики бизнеса, позволяющие его владельцу постепенно сокращать усилия, время и энергию, которые он вкладывает в свой бизнес. Это и определенный объем товарооборота структуры, это и количество активных бизнес-партнеров в структуре, это разветвленность структуры, и так далее. Создание стабильного и надежного бизнеса – это марафонский забег, а многие сетевики, образно выражаясь, пробежав стометровку, думают, что цель достигнута, и сходят с дистанции.

Еще одна причина, по которой многие сетевики прекращают заниматься активной деятельностью, заключается в том, что они просто не знают, что дальше делать со своим бизнесом. На первом этапе бизнес создавался интуитивно, плюс, как мы уже говорили, на огромном энтузиазме и мотивации. Задача лидеров была – привлечь как можно больше клиентов и партнеров. А на втором этапе руководитель компании и лидеры структур оказываются в такой ситуации: энтузиазма и мотивации уже нет, но при этом есть организации из тысяч людей, живущих в разных городах и странах, и с которыми нужно что-то делать. А что делать и как - не очень понятно. Кто-то начинает искать способы этому научиться, а кто-то просто самоустраняется от выполнения своих обязанностей.

Кроме того лидеры прекращают развивать свой бизнес потому что продвижение наверх становится для него небезопасным. Дальнейшее увеличение его доходов и продвижение по карьерной лестнице требует от него дальнейших серьезных изменений в отношениях: с деньгами, с социумом, с ближайшим окружением. Многие люди просто не готовы к этому и поэтому они подсознательно (или сознательно) тормозят и ограничивают свой дальнейший рост.

К тому же надо иметь ввиду, что подавляющее большинство лидеров сетевых компаний – женщины, которые изначально не ставили перед собой амбициозных задач по созданию большого бизнеса. Как правило, они приходят в сетевой маркетинг для того чтобы решить какие-то свои локальные финансовые проблемы. Выйдя на определенный уровень дохода, они свои проблемы решают, и не видят смысла в дальнейшем развитии бизнеса, тем более что ему нужно уделять много времени и сил, тем самым забирая их от семьи и детей, что вызывает как внутренний конфликт, так и внешний (например, с мужем).

И, наконец, по моим наблюдениям, в сетевых компаниях достаточно много людей, которые оказались в этом бизнесе абсолютно случайно – в нужное время и в нужное место. И так получилось, что под ними выросла организация, которая обеспечивает им определенный доход, хотя никакой активной деятельности этот человек не ведет и вести не собирается. Такая ситуация многих лидеров возмущает, мы дескать вкалываем, а кто-то деньги просто так получает, но к этому нужно относиться философски: так устроена система.

Таким образом, повторюсь, второй этап развития компании сетевого маркетинга характеризуется постепенным уходом лидеров из поля бизнеса. Созданная ими бизнес-система какое-то время продолжает обеспечивать им остаточный доход, однако затем начинает стагнировать и разрушаться.

Почему?

Во-первых, уход лидеров из бизнес-поля приводит к нарушению энергетического баланса в компании. В любом бизнесе существует обмен: сотрудники вкладывают в компанию свои силы, время и энергию, а компания платит им за это деньги. В обычном бизнесе, если у сотрудников пропадает желание работать, и они вместо того, чтобы выполнять свои функциональные обязанности, начинают имитировать деятельность, либо вообще прекращают ходить на работу, то их сначала каким-то образом наказывают (штрафуют, лишают премии, вычитают из зарплаты), а затем, если это не помогает, увольняют и нанимают новых. А в сетевом маркетинге компания продолжает платить своим лидерам, даже если они прекращает выполнять свои обязанности и давать энергию своей организации. И это приводит к нарушению баланса «брать\давать», и система начинает деформироваться.

Кроме того, когда лидер прекращает давать свою энергию в структуру, то, как правило, через какое то время его нижестоящие партнеры воспроизводят модель его поведения: доходят до своего «потолка», удовлетворяют свои потребности, и тоже сокращают (или прекращают) свою деловую активность. Их нижестоящие партнеры, в свою очередь делают то же самое, и через определенное время структура «обесточивается». Мощное силовое поле, которое существовало в компании на первом этапе, ослабевает, и это сразу же сказывается на притоке новых партнеров. Сетевики, вспоминая времена, когда они начинали свою деятельность в компании, отмечают, что у них не было ни роскошных каталогов по продукции, ни шикарных офисов, ни особых знаний по продукту и бизнесу – был только энтузиазм, с которым они делали бизнес «на коленках», и народ шел валом, на школах был аншлаг и товарооборот рос ежемесячно. А сейчас всего переизбыток – и продукции, и знаний, а в роскошных офисах – тишина и отсутствие народа. На мой взгляд, одна из главных причин уменьшения количества новых дистрибьюторов заключается в отсутствии этого силового поля, оказавшись в котором новичок заряжается от вышестоящих наставников энергией и энтузиазмом.

И вот когда количество лидеров компании, в разное время покинувших бизнес поле, и не занимающихся активной деятельностью, достигает критической массы, наступает третий этап бизнеса – избавление от эйфории и осознание того, что бизнесу угрожает опасность. То есть всем становится понятно, что керосин уже давно кончился, аэроплан летит по инерции, и высота полета (то есть все количественные показатели бизнеса) снижаются - и товарооборот, и количество новых партнеров, и количество закрытых квалификаций и так далее. Все это происходит на фоне рыночных изменений - изменений коъюнтуры, снижения потребности в товаре или услуге, которые предлагает компания.же меняется рынок, увеличении количества конкурентов, и так далее. В качестве примера можно привести ситуацию с распространением биологически активных добавок к пище. В начале 90-х годов БАДы были новинкой, население России практически ничего о них не знало, и именно благодаря сетевикам, БАДЫ получили стали популярны в России А в сейчас БАДы стоят во всех аптеках, и дистрибьюторам сетевых компаний приходится прилагать гораздо больше усилий для их распространения.

Далее ситуация в сетевой компании может развиваться по нескольким вариантам:

Вариант 1. Всем «по барабану». И рукодители и топ лидеры компании прекрасно понимают, что их бизнес загибается, но ни желания, ни воли изменить ситуацию ни у кого нет. Все сыты, у всех отложено про запас, и все всех устраивает. И по обоюдному согласию они продолжают имитировать какую-то деятельность, а дальнейшее уже зависит от созданного ранее запаса прочности конкретной компании. Здесь надо иметь ввиду, что в отличии от линейных компаний, агония сетевых компаний может длиться достаточно долго. Если обычная компания в связи с нехваткой ресурсов (например, отсутствие денег, необходимых для аренды торговых помещений и зарплаты персоналу) становится банкротом за пару месяцев, то сетевая компания может агонизировать годами. Я знаю немало сетевых компаний, у которых уже давно нет ни новых идей, ни новых людей, но тем не менее они, подобно кораблю «Летучий голландец» с мертвецами на борту, продолжают вяло дрейфовать по морю бизнеса.

Вариант 2. «Руководителям компании «по барабану», а топ-лидерам нет».

Такая ситуация нередко встречается как в обычном так и в сетевом бизнесе. Владелец компании, заработав деньги, через какое то время теряет интерес к своему детищу, и увлекается какими-то другими проектами. В обычном бизнесе хорошую доходную компанию можно либо продать, либо нанять управляющего, который будет развивать ее дальше. В сетевом маркетинге по ряду причин это сделать гораздо сложнее (хотя несколько примеров «пристраивания» ненужных компаний другим владельцам имеются), поэтому компания превращается в чемодан без ручки, который и нести тяжело и бросить жалко. Что же касается топ-лидеров, то часть из них после долгих и бесплодных попыток вернуть владельца компании в поле бизнеса просто уходят в другие сетевые проекты, прихватив с собой часть структуры. Другая же часть остается дожидаться, пока компания окончательно не развалится.

Вариант 3. «Лидерам «по барабану», руководителям компании нет». Эта ситуация, зеркальная предыдущей, также нередко встречается в сетевом бизнесе. Владелец компании хочет развивать компанию дальше, у него есть и энтузиазм, и новые идеи, но эти идеи воплощать не с кем. Выведение компании из кризиса как правило требует многочисленных изменений, иногда достаточно жестких, а лидерский состав, которого все устраивает, не желает напрягаться и что-либо менять, и поэтому саботирует все предложения руководителя. В этом случае владелец, помучившись немного, чаще всего оставляет оставляет все как есть, и создает паралельный сетевой проект, чтобы воплотить в нем свои новые идеи.

И, наконец, вариант 4. И руководитель компании и лидеры заинтересованы в сохранении компании и дальнейшем развитии бизнеса. Они вместе приходят к выводу, что необходимо предпринимать какие-то действия для выхода из крнизиса.

И в этом случае в их бизнесе наступает следующий этап этап – этап профессионального отношения к своему бизнесу. В этом случае возможен взлет компании и набор новой высоты. И последующие успехи уже достигаются не за счет одного энтузиазма, а за счет профессионализма.

Давайте поговорим о профессионалах

Как известно, существует массовый спорт, которым занимаются миллионы людей ради удовольствия и для укреплении здоровья, и существует спорт высоких достижений, главной целью которого является достижение максимально возможных спортивных результатов. И этим спортом занимаются только профессиональные спортсмены, которые серьезно тренируются в течение многих лет, а за свои победы кроме морального удовлетворения получают еще и материальное вознаграждение.

Ту же самую картину можно наблюдать и в сетевом бизнесе. Многих людей привлекает в сетевых компаниях возможность улучшить свое здоровье, расширить круг общения и в свободное от основной работы время получить дополнительный заработок. И есть люди, которые занимаются сетевым бизнесом профессионально и получают высокие и постоянно растущие доходы.

Что отличает отличает профессионала от любителя?

Отличаются они по трем параметрам. Сколько вкладывают времени, усилий, и какой получают результат.

  • Любитель – это человек, для которого занятие сетевым маркетингом – разновидность хобби.

  • Он не ставит перед собой цель зарабатывать «большие» деньги, его вполне устраивает наличие дополнительного источника дохода. Соответственно, он уделяет сетевому маркетингу небольшое количество свободного времени и усилий.

  • Любитель берет продукцию для себя, имеет ограниченный круг клиентов и небольшую сбытовую сеть, в основном состоящую из знакомых и друзей. Время от времени он посещает обучающие и мотивационные мероприятия, но особой активности не проявляет. И, соответственно, его результаты в денежном выражении невелики. Но, основные дивиденды он получает в другой «валюте» – здоровье, общение, самореализация и проч.

Профессионал

  • – это человекдля которого занятие сетевым маркетингом – основной источник дохода, он уделяет этому бизнесу все свое рабочее время и силы и получает высокие денежные результаты.

  • У него, как правило, большая клиентская и дистрибьюторская сеть, которую он постоянно стремится развивать. Он не только посещает обучающие и мотивационные мероприятия, которые организует компания или лидер его структуры, но и организует подобные мероприятия в своей сети. Для того, чтобы добиться успеха как профессионалу, нужно обладать теми же качествами, что и любителю, плюс уметь ставить цели, планировать свою деятельность, а также постоянно учиться и развиваться.

  • Профессионал – это партнер, у которого есть четкие цели, конкретные планы для их достижения и который постоянно стремится к повышению эффективности своего бизнеса.

Профессионал всегда концентрируется на одной цели

Многие из партнеров – любители - потому что продолжают совмещать деятельность в с наемной работой, а некоторые даже с двумя работами. При этом они удивляются. Почему их чек в компании годами стоит на одном месте. Или состояние ухудшается.

Сфокусированный луч зажигает. Если вы попытаетесь зажечь костер с помощью солнечных лучей, пропущенных через увеличительное стекло, то через какое то время вам это удастся - сначала щепочки задымятся, потом загорятся. Если же вы это будете делать с помощью обычного стекла, то максимум чего вы добьетесь – что дрова немного нагреются.

Действительно больших успехов достигают люди, которые отдают ВСЕ свои силы, время, энергию ОДНОМУ делу. Если вы фокусируете на бизнесе все свое время, силы и энергию, то через какое-то время начинает «гореть» и дает хорошие результат. Если же вы 8 часов в день отдаете силы и энергию наемному труду, то на бизнес у вас их не остается, и он просто «нагревается» но не загорается.

Если для вас занятие сетевым маркетингом хобби, которым вы занимаетесь в свободное от основной работы время, то вы можете рассчитывать на дополнительный заработок.. Если же вы хотите получать высокий и постоянно растущий остаточный доход, то надо заниматься сетевым бизнесом профессионально.

Концентрация времени, сил и энергии исключительно на деятельности в сетевой компании – главное условие для дальнейшего развития вашего бизнеса.

1. Профессионал – это тот, кто может повторить свой успех. Любитель достигает успеха спонтанно, на энтузиазме, а когда энтузиазм заканчивается, заканчивается и успех. Например, футболист может на эмоциональном подъеме при удачном стечении обстоятельств забить в одном матче 5 мячей, а потом весь сезон не забить ни одного. Профессионал показывает стабильно высокие результаты. Безусловно, бывают и спады, неудачные сезоны, травмы, но есть некая планка, ниже которой профессионал не опускается. Если человек по профессии нападающий футбольной команды, он стабильно забивает голы. Если он бизнес-партнер компании – он стабильно увеличивает товарооборот своей структуры.

2. Любитель получает удовольствие от процесса, в который он вовлечен, а профессионал – от результата! Я часто слышу от сетевиков: вот раньше, когда мне было интересно, я активно приглашал людей, рассказывал о продукции, и структура росла. А потом это превратилось в рутину, одни и те же действия изо дня в день, из года в год, стало скучно, и моим людям стало скучно, и все скисли. И я не знаю, что делать.

Ну, что делать? Один вариант – искать где весело, и менять сферу деятельности каждый раз, когда становится грустно. Собственно говоря, многие так и поступают. При этом надо понимать, что этим людям важнее процесс, чем результат. Второй вариант – понять, что любая деятельность предполагает выполнение регулярных рутинных действий, которые не приносят особой радости. И профессионал эти действия выполняет, потому что знает, что они приведут его к запланированному результату. И вот результат как раз и приносит профессионалу удовольствие. Спортсмен – тренируется каждый день – проплывает в бассейне десятки километров, тягает штангу, прыгает , бегает. Врядли он испытывает энтузиазм от этого. НО! Когда он стоит на пьедестале почета получает медаль, купаетсая в лучах славы, потом получает материальное вознаграждение за победу – и от этого он уже получает удовольствие.

То же самое и с профессионалом в бизнесе. Каждый день надо совершать рутинные действия – обзванивать клиентов, искать новых партнеров, обучать старых, и так много лет. И каждый месяц ,получив бонус, он с удовольствием отмечает, что его доходы растут, и он может получить удовольствие от новых возможностей в жизни – новых поездок, покупок и так далее.

Известный психолог и коуч Марина Мелия: «Бизнес подразумевает внешне рутинную работу с постоянным повторением определенных процедур. Причем выполнять их надо на определенном уровне из дня в день. Для этого надо уметь на техническом уровне вводить себя в рабочее состояние». Иными словами, профессионал должен уметь достигать успеха как при наличии вдохновении, так и при его отсутствии.

Кстати, по поводу вдохновения: Одного известного писателя спрашивают – как вы работаете, создаете свои шедевры? Он отвечает: каждый день в 10 утра я сажусь за компьютер и работаю до 14.00. А если у вас нет вдохновения? – спрашивают у него. – Как это нет? – удивляется писатель, - ведь вдохновение знает, что я в 10 утра сажусь работать. Вот оно к этому времени и приходит.

Максим Горький говорил поэту Александру Жарову: «Что значит, не пишется? А вы садитесь с уьтра и пишите Александр жаров. Александр Жаров, Александр Жаров – авось напишется.

Важно понимать, что хотя, профессия сетевика, конечно, отличается многим от остальных видов деятельности, но как в любой профессии в ней очень важен наработанный опыт – чем больше работаешь, тем больше оттачиваешь технику, и тем легче тебе достигать успеха. Считается, что для достижения профессионализма высокого уровня надо проработать в по специальности 10.000 часов. Это 10 лет по 4 часа в день. Это надо и писателю и сетевику.

В бизнесе как в спорте – если бросил тренироваться и соревноваться, очень скоро мышцы становятся вялыми, растренированными, и потом очень сложно бывает привести себя в порядок – и лень начинать все сначала, и страшно, что не получится, и подзабыл, как это делается. Так что лучше всегда поддерживать себя в хорошей спортивной форме.

Для профессионала его деятельнсть является его зоной комфорта

Я от своих партнеров часто слышу надо выходить из зоны комфорта.

Слышали такую фразу? А кто из вас сейчас думает – эх, давно я что то в зоне комфорта, надо бы в бизнес вернуться?

То есть смотрите, что получается получается - для многих из лидеров бизнес – это зона дискомфорта. И мысль о том, что надо общаться с людьми – клиентами и партнерами – дискомфортна. А Зона комфорта – это возможность НЕ заниматься бизнесом, отдохнуть от него. Так?

Сравнение: Для рыбы – вода – это зона комфорта. Вы можете себе представить, что рыба поплавала, потом говорит: чего-то я устала, вылезла на берег и отдыхает в зоне комфорта?

Для провессионала бизнес должен быть ЗОНОЙ КОМФОРТА, вы должны испытывать радость при мысли о том, что вам предстоит общение с клиентами и партнерами. И, наоборот, когда вы НЕ делаете этого, вы должны испытывать ДИСКОМФОРТ – как это так, я уже три дня)) не занимаюсь своим замечательным бизнесом.

Вы в своем бизнесе должны быть как рыбы в воде. И задыхаться на суше.

Это ловушка для лидера и надо представлять себе последствия. Лидер - это тот, кто ведет за собой других людей. Когда лидер заходит в свою зону комфорта, он прекращает движение. А когда он прекращает движение, его последователи сначала замирают в ожидании, а затем, если лидер не шевелится долгое время, то они начинают искать себе другого лидера. Так устроена жизнь, так устроен бизнес, это надо помнить, и подолгу в зоне комфорта не задерживаться. А вообще если лидер двигается в бизнес перебежками, из одной зоны комфорта в другую, как из окопа в окоп по пристреленной местности, это означает, что он занимается своим бизнесом неэкологичными для него способами, достигает результатов за счет сжигания своих ресурсов. Об это надо задуматься: на самом деле лидеру должно быть комфортно в движении, когда он занимается бизнесом и, наоборот, он должен испытывать дискомфорт, если останавливается.

Подведем итоги: сетевой маркетинг в России прошел тот же самый путь, что и все наше общество и бизнес в целом, и соответственно переболел всеми болезнями роста (а некоторыми продолжает болеть). Время безудержных восторгов и энтузиазма прошло, наступило время профессионализма.

Современный сетевой лидер:

  • Это предприниматель, умеющий не только создавать сбытовые структуры, но и постоянно их развивать.

  • Это предприниматель, который находится в контакте со своим бизнесом. Который осмыслил опыт, который он получил за время ведения бизнеса и сформировал к нему свое отношение.

  • Это предприниматель, который постоянно анализирует как работает его бизнес, оптимизирует бизнес процессы, ищет новые возможности для эффективного продвижения, постоянно учится и совершенствуется.

Напомню хорошо известное правило: сохранить и развивать свой бизнес – гораздо труднее, чем его создать, и для этого требуются другие знания, умения и навыки. И те руководители компаний и структур, которых это понимают, начинают искать для дальнейшего продвижение новые ресурсы. И в этом случае их бизнес взлетает на новую высоту.

А те, кто этого не делают, свой путь в бизнесе завершают.

Возврат к списку

 Оцените качество материала
Рейтинг статьи: 346 Проголосовало: 109
1
2
3
4
5
Обсуждения | добавить комментарий
Очень полезный материал. Я взглянула на свою структуру по новому.
Елена, 16.02.2014 05:50:49
Шикарная статья! Низкий Вам поклон, Александр! Очень четко и правильно сформулировали мысли. Сейчас скину своей команде статью для обсуждения! Очень понравилось выражение мыслей по поводу Зоны комфорта для бизнесмена! Всегда тоже об этом говорю "чему ты посвящаешь свои ресурсы, того и добиваешься"
Марина Удовекно, 11.02.2014 13:36:14
http://marinaudovenko.ru/
Очень хорошая статья. Всё - по делу !
Вадим, 28.01.2014 17:16:50
http://bushmina.jimdo.com

Ваш комментарий:

Правила комментирования


Все поля обязательны для заполнения

spec12cover.jpg

Рассылка А. Синамати

Ваш email:
email рассылки Конфиденциальность гарантирована
email рассылки
 
1.png

rassilka.jpg